【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第165篇
前天我们聊聊医院都是哪些科室用到我们的水处理设备，昨天又聊聊医院具体水处理业务开发的顺序这个话题，通过这2天的共同学习和探讨，大家对医院水处理设备的开发有了一定的了解。今昨天有很多朋友电话过来咨询，我今天再针对医院水处理设备的开发的一些细节问题再次剖析一下。给大家明确一下，今天的话题更具有针对性！
首先我给大家剖析一下，医院水处理设备的第一大户使用方，就是医院清洗相关的科室和场所。最明显的就是医院的消毒供应中心，这个不管医院大小，是都具备的，哪怕现在是很小的专科医院，也是有要求的。
医院消毒供应中心，说白了，就是医院的后勤供应保障部门，这是预防疾病传播的核心。随着国家对医院的监管力度的加大，消毒供应室的要求也越来越严格。下面我就简单聊聊这个科室，把它分享给大家。
医院消毒供应室，主要的配套医疗器械为清洗机和灭菌器。主要是清洗消毒，清洗外科医生的手术刀，手术器具。还有就是医生穿的白大褂，工作服，还有病房使用的床单用品等进行灭菌消毒。国家对整个医院供应室的建设有严格的规范要求，现在基本上已经不存在人工操作了，特别是在感染区，只有在清洗消毒后的非感染区才有人工包装一下。
既然现在都是医疗器械操作，我就把和我们配套使用的医疗器械给大家说说。配套使用的第一个就是清洗机，医用消毒供应室的清洗机也就是这几年才逐步发展成熟的，整体普及也就是最近五六年了。十年前一台清洗机的销售价为三十多万，现在已经普及到了七八万。
清洗机中高端品牌为瑞典的洁定，这个是个国外品牌，只有大医院才会用到他的产品。清洗机市场占有率最高的是山东新华的了，山东新华医疗这几年也是抓住了市场的东风，飞速发展。另外还有海尔的清洗机，海尔集团也有一个医疗器械的公司，从2008年的时候就开始涉入医院供应室的清洗机，我的一个朋友参与了海尔清洗机最初的设计开发。市面还有不多的品牌有白象，小天鹅等等。
国家对消毒供应室的重视，早在2009年，当时还叫卫生部的机构，就颁发了强制性规范，强制性卫生行业标准
（一）ws 310.1-2009 医院消毒供应中心 第1部分：管理规范；
（二）ws 310.2-2009 医院消毒供应中心 第2部分：清洗消毒及灭菌技术操作规范；
（三）ws 310.3-2009 医院消毒供应中心 第3部分：清洗消毒及灭菌效果监测标准。
强制性标准中明确规定了消毒供应室水质的要求，具体内容为：
9.3 洗涤用水：应有冷热自来水、软水、纯化水或蒸馏水供应。自来水水质应符合gb 5749 的规定：纯化水应符合电导率≤15μs/cm(25℃)。
9.4 灭菌蒸汽用水：应为软水或纯化水。
医用纯化水在工艺上，必须要使用反渗透，针对医院的实际情况，绝大多数使用的是双级反渗透工艺，只有少数的医院，为了节约成本，使用的是单级反渗透设备。根据医院规模的大小，一般地级城市的综合医院，大多是使用每小时3吨/5吨这样的；一般县级城市的综合医院，大多使用的是每小时1吨流量的反渗透纯水设备；一些专科性的医院，一般使用的是每小时0.5吨产水量的反渗透设备。
根据要求，正规的医院对消毒供应室水处理要求的工艺流程为：源水箱-源水泵-石英砂过滤---精密过滤器-一级高压泵-一级反渗透膜-中间水箱-二级高压泵-二级反渗透膜-纯水箱-纯水增压泵-紫外线杀菌-微孔过滤器-使用取水点。
这是要求正规的医院的常规配置工艺流程，有些小医院会适当的简化一些流程，比如紫外线杀菌器之类的，按照目前的国家标准去验收，也是没有问题的。
好了，我们简单了解了消毒供应室水处理设备的相关常识，下面的核心问题就是我们如何促成销售，只有我们简单的知道些常识，在客户面前我们才显的专业。假设客户一问三不知，这样我们是做不成业务的。目前在水处理这个行业，销售上还是以销售工程师的角色出现，这就要求我们既要知道销售的常识，也要知道技术的基本常识。只要这样，才能更好的促成销售。
开展医院消毒供应室水处理业务，我们可以直接针对医院终端，也就是我们直接和医院打交道，这个方法参照昨天的话题，就是要么从上往下做关系，要么找护士长，从下往上做关系。在前几年，这个科室刚刚普及的时候，很多都是政府配送的，有了这个机会，我们做业务的时候只有从上往下做关系，而且有时间通过卫生局某个领导，一下子就是销售很多台设备，毕竟这些都是政府财政对医疗机构的拨款，医院实际自己参与的不多。
另外，开展医院销售供应室水处理销售渠道，还有一个不错的方法，就是和响应的医疗器械公司配套合作，因为像这些清洗机，灭菌器，他们是必须要配套水处理设备的。所以，我们和医疗器械公司配套合作也是一条不错的路线，只不过这条路线利润稍微低些，但是数量上会多些。
好了，针对医院消毒供应室水处理设备的细节问题，我们今天就探讨这么多，具体的问题我们在随时保持联系。还是那句话，具体工作开展当中，遇到问题随时给我打电话联系:手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人qq：921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe1[email protected]，白天有时候事情多，晚上邮箱是必须回复的，好了，今天由于时间关系就说这么多了，随时保持联系。好了，明天再见。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，qq空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：
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净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象（已经发布）
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净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象（已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目： 净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广(一） （已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广(二）
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净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
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净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
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净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
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净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
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净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
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净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
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净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
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净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
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净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
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净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
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净水市场一线实战营销（二十一） 医院水处理设备具体业务渠道开发
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净水市场一线实战营销（二十二） 医院消毒供应室水处理相关渠道剖析
净水市场一线实战营销（二十三） 医院直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十四） 医院指定科室用水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十五） 星级宾馆直饮水渠道开发
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