【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第188篇
的招标业务，特别是在最近几年，特别的普及。随便上网查查，基本上每周，每个地方的政府招标网站都有这样的信息。大多数是学校直饮水，医院招标，和政府相关职能单位政府办公大楼直饮水等等，这些大多数也都是政府采购行为，通过政府招标网公布这些信息。
这两天正在整理一个政府办公大楼直饮水的招标业务，今天晚上就抽时间理顺一下招标相关的大概思路，给大家分享一下。
水处理相关的业务招标，目前来说，还是以政府相关的业务居多，因为政府采购，财政拨款，必须要走招标程序，只不过看看整个程序怎么走，里面的学问还是很深的。
我先给大家分享一下招标基本上的分类，政府采购招标基本上分为公开招标和邀请招标，内部议标。第一种公开招标相比较复杂些，金额大的政府采购必须要走这个程序。金额小的政府采购一般程序比较简单，基本上信息没有那么的公开，在竞争性谈判或者内部议标就可以进行了。
相关的招标，基本上业务金额都不是很大，大多在20万以下，这样就操作起来很方便了，不需要公开招标就可以了，大多也都是竞争性谈判或者内部议标。
政府采购，所有的流程是必须要走的。还有，所有的面子工程是必须要做的，没有这些，谁也没法操作。针对水处理相关政府采购招标渠道的开发，我简单给大家分享几个细节，以便大家以后遇到相关业务的时候参考一下：
一、政府采购招标文件要求的硬性指标必须满足。如公司的注册资金，资信证明，无行贿证明等等，这些硬性要求，如果不符合，我们就趁早不参与了。如果业务操作把握性比较大的时候，也可以借其他公司的资质投标。只不过这些东西，其他公司是要收佣金的，这种情况虽说是不允许的，但是也是普遍存在的现象。特别是针对一些工程项目，真正有资质的才有几家呀？很多人都是借用其他公司的资质，然后靠着自己的人脉关系操作的。如果你没有关系，那么就趁早靠边站吧。
二、标书做的必须要精致，简单明了。这一点很关键，在招标现场，那些所谓的评标专家们，是不会仔细去看标书的，短短的几分钟内，他们看的主要是表面现象，看看谁的标书清晰，谁的标书档次高，那么谁的公司实力大。真正具体看内容的，很少，也不现实。所以，我们侧重的是标书清晰明了，又非常高大尚，第一印象必须是好的!
三、还有一个就是现在很多政府采购的招标，基本上都有采购预算，也称作最高限价。这一点很关键，我们报价一定不能超过最高限价，不能因为我们的产品质量好就可以高出限价。你的产品再好，产品在高大尚，超过了价格，也是首轮淘汰的。所以，我们就要跟进政府采购预算，来确定我们的产品配置，然后凭运气看看怎么报合适的价格。在有可能中标的前提下，价格越高越好。很多政府招标的业务，价格上学问很大。那么，怎么报上高的价格又能中标？这一点，也有很多时候是靠运气的。
四、政府采购招标，有些人是不能得罪的。就像使用单位的技术人员，这些人，决定不了让你中标，但是他可以决定让你不中标。一般情况下是这样，我们既要和使用单位的领导搞好关系，这些具体的负责人也是要照顾到的。只有这些负责人点头，领导那边才好操作。
五、针对竞争性谈判或者内部议标这样的招标，核心人物是设备的使用单位，我们具体操作业务的时候一定要牢牢抓住使用部门，尽量利用一切资源去靠近其他参与部门，至少是不得罪他们。像这些不是很规范的竞争性谈判，中间操作环节很多，我们只有充分和设备的使用单位搞好关系了，我们才有优势。
六、招标业务很多，市场需求很大，看似很简单，都是公开，公正，透明的，今天我要告诉大家，如果你看看标书，看看招标文件，再看看自己的关系，如果你还没有和使用单位的相关人员单独沟通过的时候，这样的招标还是趁早放弃吧。有时间去联系一下其他的业务，不要再陪他们玩了。也有很多朋友会说，万一中标了呢，我只能说，我的运气没那么好，因为我买彩票从来没有中过奖。
咋样，政府招标好做吗？招标的核心是人，是关系，不是产品。当然了产品也要差不多能说过去，要不然现在这社会，一旦出现问题，我们也是很被动的。千万不要相信，验收上包过这句话。即使一时没有问题，那些包验收的把该拿的钱拿走了，万一出现了问题，我们还是要吃不了兜着走。
好了，时间关系，今天的话题就到这里，现实中遇到什么问题，我们随时保持联系。大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人qq;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，qq空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：
第一类大栏目：净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（三） 终端完美体育官网的售后服务乱象 （已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广(一）
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净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广(二）
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净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
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净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
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净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
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净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
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净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
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净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
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净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
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净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
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净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
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净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
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净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
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净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
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净水市场一线实战营销（二十一） 医院水处理设备具体业务渠道开发
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净水市场一线实战营销（二十二） 医院消毒供应室水处理相关渠道剖析
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净水市场一线实战营销（二十三） 医院水处理相关超纯水需求剖析
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净水市场一线实战营销（二十四） 实验室超纯水机渠道开发
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净水市场一线实战营销（二十五） 医院直饮水渠道开发
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净水市场一线实战营销（二十六） 农村净水市场渠道开发续集（一）
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净水市场一线实战营销（二十七） 农村净水市场渠道开发续集（二）
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净水市场一线实战营销（二十八） 星级酒店直饮水渠道的开发
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净水市场一线实战营销（二十九） 酒店生活用水水处理相关业务开发
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