【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第191篇
昨天，和一位净水行业的资深营销老朋友胥总见面聊了一下午。我们在07年的时候就认识了，他是国内最早一批的净水行业的元老，第一代凤凰制水出来的营销人，国内很多资深营销人士都是与他们一批出来闯天下的。我们聊了目前最新净水器市场的现状和最新的适合目前经销商的市场运作方法，今天与大家分享一下。
现在整体国内净水市场的特点有：
一、一线二线城市大品牌饱和，三线四线城市招商火爆。
的确，一线二线城市中，现在美的、沁园和外资的大品牌基本上霸占了显眼的市场，三线四线城市，乡镇市场异常火爆。我在前段时间的文章中，也给大家分享了几篇农村乡镇市场的净水器开发渠道。确实是，目前能够产生销量的就是这些三线，四线城市的乡镇市场了。一线大品牌走不下去，净水器的三线品牌厂家正在抢占乡镇市场。针对乡镇市场的净水市场的渠道开发，我今天在这里就不再重复了。
二．净水经销商真正的利润点仍然是商用工程设备。
绝大多数的净水产品经销商，都是家用产品看着销量很大，但是人员，房租等成本不断的增加，也产生不了太多的利润，只能是顾住日常开支，真正的利润点仍然是来自商用工程项目。一些办公楼项目，一些餐饮行业渠道项目，还有医院直饮水，学校直饮水项目等等。
净水产品的经销商，不做商用工程的，单独做家用产品的，很难能够真正挣到钱，天天都是忙忙碌碌。
三．一线二线城市社区店是最后的一块大蛋糕。
很多净水经销商本身生活在一线二线城市，感觉自己的生意越来越难做了。大品牌之间的竞争太厉害了，自己的品牌虽说时间久了，但是仍然难和一些家电大品牌竞争，这种情况怎么办呀？
目前城市中的净水器开发渠道，如果我们不是一线品牌，如果我们没有竞争的资本，那么我们只有避开他们。我们不和他们正面竞争，我们不玩鸡蛋碰石头的游戏，我们做他们做不到的市场，那就是城市中密密麻麻的社区店。
我们的营销方式称作为蜘蛛网式的行业渗透。我们把我们的净水产品走向数以万计的社区店，全部做社区店体验营销。通过社区店渠道合作，现场对比水质，增强消费者信心，我们就能更加进行渠道细分，把社区店做透。
我们不做大的专卖店，因为我们没有足够多的资金去承担房租，我们就扎根社区联营合作店，我们把他做的精致同样也可以取得很好的效果。我们通过社区店联营，依托社区店现有合作店面的客户群体，把我们的产品配套销售，从而达到双方的共赢。
我们不需要投显眼的广告，因为我们承担不起高昂的费用。我们只做社区内小范围的广告，小范围内广告铺天盖地，同样也可以得到意想不到的结果。一个面对整个城市的广告，投入10万元，可能卖不了10台机器，根本是亏钱的。但是我在一个社区，我投入2000元的广告，我就可以卖出10台的机器。方法不一样，思路不一样，对于我们普通经销商来说，我们要的是实实在在的实惠，我们要能实实在在的挣到钱。
好了，今天时间关系，事情太多了，就不多聊了，具体的营销方法我们可以私下细聊，给大家申明一下，白天可能事情多，很多朋友在网上，微信打招呼，很多时候顾及不上，在这里，说声对不起，请见谅。
今天的话题就到这里，现实中遇到什么问题，我们随时保持联系。大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人qq：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，qq空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：
第一类大栏目：净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（三） 终端完美体育官网的售后服务乱象 （已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十一） 医院水处理设备具体业务渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十二） 医院消毒供应室水处理相关渠道剖析
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十三） 医院水处理相关超纯水需求剖析
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十四） 实验室超纯水机渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十五） 医院直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十六） 农村净水市场渠道开发续集（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十七） 农村净水市场渠道开发续集（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十八） 星级酒店直饮水渠道的开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十九） 酒店生活用水水处理相关业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十） 洗衣房配套水处理渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十一） 加湿器配套水处理设备渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十二） 涂料行业水处理配套渠道的开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十三） 印刷行业水处理渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十四） 质量上学习台湾，款式上学习韩国
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十五） 浮躁的社会还能适合人性化管理吗？
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十六） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十七） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十八） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十九） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十） 家用机经销商如何销售工业纯水设备
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十一） 58个工业纯水的使用场所你知道吗？
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十二） 水处理招投标项目的渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十三） 净水器传单营销宣传渠道的开发细节
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十四） 净水器完美体育官网的售后服务营销渠道的开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十五） 城市中净水器市场的最后一块蛋糕
净水市场一线实战营销（四十六） 循环水水处理相关渠道的业务开发（一）
净水市场一线实战营销（四十七） 循环水水处理相关渠道的业务开发（二）
净水市场一线实战营销（四十八） 清洗相关工业渠道的业务开发
净水市场一线实战营销（四十九） 桶装水送水站配套渠道的业务开发
后续更加精彩
第三大类栏目： 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
净水市场该怎么做（七） 怎样管理售后团队
净水市场该怎么做（八） 怎样做好客户维护
净水市场该怎么做（九） 怎样做好网络推广
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大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人qq：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章，完美体育平台app下载的版权所有违者必究。