【孙玉彪原创连载】大河人家微信水与健康一千文连载第196篇
我们针对的销售过程中，本身客户的水质要求就高，配置细节上稍微出现偏差，就会造成出水水质上误差很大。有很多垃圾工程就是出现在这些很细小的细节当中。今天的话题是纯粹的干货，他会给你挽回上万元的损失。
第一个经常被忽视的问题，就是出水水质的取样地点。很多朋友在这个上面会缠上官司，就是没有详细注明出水水质的取样地点，是我们设备的直接取水点还是客户现场使用超纯水的取水点。两个取水点看似没有多大的差别，结果上差距却很大，特别是一些微量元素上差距更大。有些朋友碰上垃圾工程，到最后缠上官司就是因为这些，没有想像到两个取水点的水质差距那么大，我们在超纯水设备出水的地方直接取样水质是没有问题的，但是到了客户现场使用点取水样，看似就差这100米左右的距离，水质检测结果上差距却很大，我们加大产品配置吧，客户不愿意加钱，不加大产品配置，客户水质不达标，我们设备款也就没有收到。于是很多朋友就收了一个设备预付款就不再负责，甘愿赔钱了。
第二个经常忽视的问题就是进水ph调节，反渗透的出水是偏酸性的，在中间必须要有ph的调节设备，才可以满足的进水要求。
第三个经常忽视的问题就是进水的杂质问题，很细小的杂质就会造成edi膜块的堵塞，所以我们经常在edi的进水前加装一个保安过滤器，防止中间水箱中的杂质及我们现场连接管道中的胶水残留物来堵塞edi水流的管道。
第四个经常忽视的问题就是余氯残留的问题，在市政自来水的系统中很容易遇到这个问题，就是水中余氯残留太多，直接导致edi的出水水质不合格。
第五个经常忽视的问题就是冬天的防冻问题，经常遇到朋友说，我刚买的新膜块怎么是坏的呀？现在冬天到了，我们稍微不注意，膜壳就冻坏了，一旦冻坏，里面基本上就报废了。这个防冻不单单是在现场，很多是在我们经常忽视的运输环节。大多都是因为在运输过程中的温度过低而冻坏的，遇到这种情况，不管是厂家，还是经销商都很麻烦，受伤害最大的还是我们经销商。
第六个经常忽视的问题就是edi膜壳的脱水问题，因膜壳中也是有大量的阴阳树脂组成，edi膜块一旦出现管道中的漏水或者膜块中缺水的现象，停不了几天，edi膜块的寿命就会减少，出水水质也会受很大的影响。
这些问题是我们经常遇到的问题，说实在的，我经常遇到有关edi超纯水设备现场出水水质不合格的现象，大多都是我们最初考虑的太简单了，水质要求纯度越高，我们就要考虑的越复杂，当水质要求高的时候，我们用的超纯水的水箱及我们的超纯水管道就是特殊材质的，我们千万不要凭着我们的想像去给客户报价，我们常规的要使用氮封水箱和cpvc的电子级超纯水管道才能有效的避免水质的再次污染。
好了，时间关系，今天就先聊到这里，遇到具体的问题我们再具体分析吧。大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人qq：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，qq空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计90天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为：
第一类大栏目：净水市场乱象（一） 产品本身乱象 （已经发布）
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（三） 终端完美体育官网的售后服务乱象 （已经发布）
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象 （已经发布）
净水市场乱象（五） 质量保证乱象 （已经发布）
第二类大栏目：净水市场一线实战营销（1-1） 水家装 装修小区直营推广（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（1-2） 水家装 装修小区直营推广（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三） 水家装 相关渠道配套推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（五） 装修团购会市场开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（六） 成熟入住小区开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（七） 成熟社区专卖店店面开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（八） 太阳能渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（九） 美容院渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十一） 餐饮渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十二） 会议营销渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十三） 保健品渠道共赢开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十四） 净水产品农村市场渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十五） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十六） 采暖锅炉等热水工程配套水处理的渠道开发（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十七） 中小学学生直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十八） 高校学生直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（十九） 净水销售的等，要，靠
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十） 医院水处理的渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十一） 医院水处理设备具体业务渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十二） 医院消毒供应室水处理相关渠道剖析
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十三） 医院水处理相关超纯水需求剖析
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十四） 实验室超纯水机渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十五） 医院直饮水渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十六） 农村净水市场渠道开发续集（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十七） 农村净水市场渠道开发续集（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十八） 星级酒店直饮水渠道的开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（二十九） 酒店生活用水水处理相关业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十） 洗衣房配套水处理渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十一） 加湿器配套水处理设备渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十二） 涂料行业水处理配套渠道的开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十三） 印刷行业水处理渠道的业务开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十四） 质量上学习台湾，款式上学习韩国
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十五） 浮躁的社会还能适合人性化管理吗？
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十六） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十七） 医药纯化水水处理设备的渠道开发（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十八） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（一）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（三十九） 地下水除铁除锰设备渠道的开发推广（二）
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十） 家用机经销商如何销售工业纯水设备
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十一） 58个工业纯水的使用场所你知道吗？
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十二） 水处理招投标项目的渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十三） 净水器传单营销宣传渠道的开发细节
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十四） 净水器完美体育官网的售后服务营销渠道的开发推广
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十五） 城市中净水器市场的最后一块蛋糕
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十六） 净水器社区分销合作店渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十七） 纯水设备在光学领域相关的渠道开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十八） edi超纯水设备相关渠道的开发
（已经发布）
净水市场一线实战营销（四十九） edi超纯水设备销售中绝对不可忽视的细节
净水市场一线实战营销（五十） 循环水水处理相关渠道的业务开发（一）
净水市场一线实战营销（五十一） 循环水水处理相关渠道的业务开发（二）
净水市场一线实战营销（五十二） 清洗相关工业渠道的业务开发
净水市场一线实战营销（五十三） 桶装水送水站配套渠道的业务开发
后续更加精彩
第三大类栏目： 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
净水市场该怎么做（三） 怎样选择产品
净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
净水市场该怎么做（七） 怎样管理售后团队
净水市场该怎么做（八） 怎样做好客户维护
净水市场该怎么做（九） 怎样做好网络推广
更多精彩 与你共赢净水天下
大河人家 净水服务千万家
大河人家品牌创始人孙玉彪，手机13818884596（上海），13007524596（郑州），个人qq：921951903，微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456（大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章，完美体育平台app下载的版权所有违者必究。